Что мы ожидаем от кандидата:
- высшее техническое образование,
- подтвержденный опыт личных продаж в секторе В2В от 2-х лет с суммой контракта от 1 млн. руб.
- опыт проектных продаж технически сложной продукции/услуг для производства, строительства, монтажа, систем автоматизации, управления или медицинского оборудования
- опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, холодные звонки
- знание CRM
- опыт взаимодействия с проектировщиками/конструкторами/производством, знаете, как к ним подойти и на каком языке говорить.
Какие будут задачи:
- нарабатывать клиентскую базу – «холодные» звонки, «теплые» контакты
- вникать в суть проекта, понимать проблемы и боли клиента
- проводить презентации продуктов и услуг компании, переговоры на уровне первых лиц и ЛПР
- взаимодействовать с конструкторским и производственным подразделениями в части ценообразования и координации проектов.
- сопровождать клиента до закрытия сделки
- вести документооборот по контракту, контроль оплаты
- upsale существующих заказчиков.
